国内服装行业面临很多挑战,需求不足、内卷式竞争加剧……而大码贴身衣物却成为红海中的蓝海——锚定垂直人群,在细分类目用足够好的内容,撬动意想不到的“大”生意。
与传统大码贴身衣物“均码等比放大”的单一逻辑不同,菇娘家坚信“每一种身材都值得被认真对待”,持续探索大码贴身衣物【真】需求,帮助大码女孩们拥有舒适自在的贴身生活,让她们自信体验到“世界来符合我们的标准”,彰显出独特的“大码”自信——真大码、真自在、真显瘦!
近日,菇娘家携手品牌大使杨天真发布了首支电梯广告,利用电梯智能屏深耕城市生活场景的优势,构建高频次、强渗透的品牌传播力,精准触达城市主流消费人群,以电梯场景为起点,探索“线下广告引流 + 线上电商转化” 的全链路营销模式,扩大品牌声量,提升用户心智占领,助力品牌在受众群体中出圈。
01 创新推出“真大码”贴身衣物 让大码女孩穿出自在舒适
消费分级的趋势之下,大众消费意愿出现下滑,但消费市场依旧存在着增长机会。沥金与魔镜洞察合作,深度研究天猫平台数据后发现,文胸头部品牌增长趋缓,但与此同时,中老年、大码人群以及功能性需求成为中腰部品牌突围方向。
以大码女性贴身衣物为例,无痕、显小、隐形、凉感成为当下主流功能需求。这也为菇娘家品牌提供了宝贵的突围机会,通过捕捉大码女孩对贴身衣物的需求痛点,陆续打造出0染棉内裤、大胸显小内衣、大码光腿神器等产品,一举成为市场公认的热销爆款。
菇娘家创新推出的“真大码”概念,不是均码等比例放大,而是根据不同大码身材量身定制,让大码女孩们穿出自在舒适,成为她们心目中的爆款好物,持续复购。
大码女孩的专属内裤,当然就是菇娘家的0染棉内裤。采用A类婴儿棉标准的0染面料,原色原纱原棉纺织而成更健康。10A级抗菌底裆,水洗300次仍抗菌,穿起来超级安心。16cm+的加长里裆设计对女生非常友好,高弹设计更是贴心,40—100公斤的姐妹都能穿。
夏天,大杯女孩总希望自己的身材看起来能够更轻盈一些。菇娘家的轻薄兔耳杯让大杯女孩心愿成真。 W型软支撑有效防止胸部下垂,舒适承托,显现自然胸形。此外,轻薄兔耳杯还专门设计了双侧提拉带,收住两侧脂肪,防止运动时的晃动,并且超宽侧翼能够在加强侧边支撑的同时,能够抹平小肉肉,视觉效果更加顺滑、自然。薄、软、透的轻薄兔耳杯,为这个夏天的美丽而生。
大杯女孩的"负担"太重,这个夏天想要一件蹦跳不掉,还能安心露肩的内衣,那就是菇娘家的稳稳杯。不挑身材不挑胸型不挑大小,像是牢牢地扒在身上,为你带来满满的安全感。稳稳杯采用了四重防滑设计,任甩不掉。另外罩杯采用了固定一体杯设计,服贴不移位。而且稳稳杯还根据用户需求搭配了可拆卸的肩带,可以设计出多种DIY穿搭,实现一衣多穿。
又想露腿,又怕腿太粗,怎么办?现在就轮到菇娘家的光腿神器上场了!精准抓住“自然光腿”这一细分需求,通过多层复合编织技术,模拟真表皮的柔韧触感与光泽流动,成功规避传统光腿神器的塑料感,不勾丝,不掉裆,更自然。
菇娘家品牌一直宣导“每一种身材都值得被认真对待”的品牌理念,以技术创新解决根本痛点,用场景思维拓展使用边界,并通过情感共鸣培育用户忠诚度。“物理价值+情感价值”的双重驱动,帮助菇娘家构建了价值逻辑,在产品、价格、服务和品牌四线同步发力,获得了超预期的飞速增长,成就贴身衣物赛道黑马品牌。
02 登陆新潮传媒,挖掘线下场景价值 打造“流量+品牌”双轮驱动模式
消费行业是残酷的,在当前市场环境下,品牌比以往任何时候都更需要确定性。菇娘家认为,消费者总会选择他们信任的品牌,所以只有走品牌化的路径,才能实现确定性的增长。
在做强品牌力方面,菇娘家创造了“流量+品牌”双轮驱动的营销模式,即,一方面抓线上流量红利,通过线上电商平台持续曝光,以最优成本打响新品知名度,推动产品销售与复购;另一方面,深度挖掘线下场景价值,通过中心化媒体引爆品牌,抢占消费者心智。
近日,菇娘家携手品牌大使杨天真发布首支电梯广告,充分利用新潮传媒深耕线下生活空间的优势,找到目标受众每日必经的价值场景,抓住消费者每天4-6次乘坐电梯的机会,实现对受众人群的反复触达,创造了高频次、沉浸式的传播效果,让“真不勒、真不掉、真轻薄、真显瘦”的认知深层植入用户心智之中,以“大码贴身衣物,就选菇娘家”唤醒消费意愿,将线下的“物理空间”转化为“情感空间”,让每一次接触都成为品牌故事的载体。
在用户注意力分散与流量成本高企的背景下,线下场景正成为品牌建立信任、重塑消费体验的核心战场。通过合作新潮传媒,菇娘家品牌在电梯媒体的场景渗透力与数据化运营能力方面探索“精准触达-情感共鸣-行为转化”的营销新模式,找到实现“品效协同”的新路径,以坚韧的品牌力穿越周期,逆势增长。
