包装即饮茶市场近年来呈现出持续增长的态势。相关数据显示,预计到2034 年,中国即饮茶市场的年复合增长率将达到 5.6%。73%受访者表示,未来消费价格相比目前持平,65%的消费者未来饮用频率与目前持平,市场态势总体稳定。
另一方面,市场参与者持续增长,形成了多元化的竞争格局。其中,既有深耕行业多年的老牌劲旅,凭借广泛的渠道布局与经典产品,占据着2-7元的价格带,在大众市场中拥有稳固的地位;也有后起之秀快速崛起,通过品类创新与健康理念,快速占领5-10元价格带;更有传统乳业巨头跨界入局,加入包装茶饮战局。
在这样的背景下,包装即饮茶品牌如何优化营销策略,达成精准触达目标消费者,提升品牌知名度和影响力的目标,成为了包装即饮茶品牌亟待解决的问题。而电梯媒体,作为一种新兴的广告传播渠道,正逐渐展现出其独特的优势和潜力。
01 以情感为锚点 解锁年轻消费市场新增长
整个包装即饮茶品类正迎来一场从“功能驱动”到“情感驱动”的深刻变革。相关调研数据显示,单纯的解渴功能已无法满足消费者的需求,百“让我心情愉悦” 成为消费者购买即饮茶的核心诉求,占比高达65%。“放松心情”“口味好”“口感好”等情感与感官体验相关的需求名列前茅。
年轻消费者对茶饮的需求,早已超越了生理补给,转向了对感官体验、情绪价值与自我表达的多重追求。口味与口感作为包装即饮茶的核心体验载体,是实现“心情愉悦”“放松心情”等诉求基础。过去,包装即饮茶的口味创新多集中在基础风味的改良或简单的口味叠加,如今则需要围绕“情感体验”进行系统性升级,让每一口茶饮都成为情绪的“调味剂”。
另一方面,包装即饮茶的包装早已不再是单纯的“容器”,而是被定义为“颜值”,成为传递情绪价值、承载消费者自我表达需求的重要“符号”。趋势之下,品牌通过与潮玩联创、融入传统茶文化元素等方式,赋予产品更多情感内涵。所以,一款能够打动年轻人的包装,不仅需要具备视觉吸引力,更需要与消费者的情感需求、生活态度产生共鸣,成为他们日常生活中的“情绪陪伴者”或“社交名片”。
包装即饮茶品类的深刻变革,标志着产品价值评估体系的重构——从物理功能的满足迈向深层情感的共鸣,这要求品牌既要有深刻的文化洞察力,将传统文化以轻盈、现代的方式转化为情感连接符号,也要有持续的数据敏锐度,动态捕捉并回应消费者变化的情感需求。最终,在情感消费的新时代赢得市场的青睐。
02 口味创新破局 包装茶饮如何精准俘获年轻一代
在消费升级与年轻群体主导市场的当下,包装即饮茶品类正经历一场以“口味” 为核心的变革。调研显示,茶底偏好上,龙井和茉莉花茶最受欢迎,果茶中柠檬、葡萄等也非常受欢迎,奶茶奶基底以椰奶、脱脂牛奶为主。
年轻消费者对“小众”的追捧,本质上是对个性化标签的追求——他们渴望通过独特的消费选择,在社交场景中展现与众不同的审美与品味。数据显示,Z世代消费者中,有超过60%会因“从未尝试过的口味” 主动购买包装茶饮,且更愿意在社交平台分享小众饮品的体验,形成 “种草-消费 -传播”的闭环。
从饮用场景业看,户外场景成为包装即饮茶消费的重要阵地。数据显示,76%的消费者会在出游或户外活动时饮用即饮茶。这一趋势不仅扩大了包装即饮茶的消费需求,也对口味创新提出了新的要求——户外场景下的茶饮,需要同时满足“便携性”“耐储存”“口感适配”三大特点。当口味创新与户外场景的需求深度结合时,包装茶饮便不再局限于“室内饮用” ,而是成为年轻消费者户外生活的重要组成部分,进一步拉近了品牌与消费者的距离。
在年轻消费群体主导的市场中,包装即饮茶的竞争本质上是“口味”与“情感”的竞争。从小众风味的个性化探索,到文化特色的情感共鸣,从季节限定的仪式感营造,到茶底、奶基底的健康化优化,再到户外场景的实用化适配,品牌通过多维度的口味创新,精准击中了年轻消费者的需求痛点。
03 品牌出圈,营销先行 电梯媒体打造直达人心的传播通路
在竞争激烈的包装即饮茶市场中,电梯媒体为品牌提供了一个高效、精准的传播渠道。通过充分发挥电梯媒体的高频触达、封闭空间聚焦注意力和场景适配等独特优势,并与线上线下营销相结合,包装即饮茶品牌能够在更广泛的消费群体中建立品牌共识,提升品牌知名度和影响力,从而在市场竞争中脱颖而出。
高频触达与强制曝光:城市年轻消费群体,无论是穿梭于商务写字楼,还是出入社区,电梯都是必经生活场景。而在每天4-6 次乘坐电梯时,都能看到包装即饮茶品牌的广告,通过高频触达,让品牌形象进入消费者心智。
封闭空间与聚焦注意力:电梯智能屏身处封闭抗扰的电梯空间之中,更容易让消费者的目光聚焦在电梯屏上。在这个相对狭小的空间里,消费者没有其他过多的信息干扰,能够更加专注地接收电梯媒体所传达的信息。这使得品牌信息与核心卖点更有效地被消费者接收和理解,提升广告传播效率。
场景适配与情感共鸣:电梯媒体覆盖了社区住宅和商务写字楼场景,与包装茶饮的受众高度契合。无论是在家独饮的惬意,还是工作间隙的小憩,这种场景适配性能够让消费者产生情感共鸣,撬动购买意愿。通过将品牌与特定的生活场景相结合,能够让消费者在看到广告时,联想到自己在这些场景中的需求和感受,从而增强对品牌的认同感和购买意愿。
包装即饮茶市场的竞争,归根结底是消费者心智与情感连接的争夺。电梯媒体凭借其高频触达、封闭空间下的强制注意力,以及与主流消费群体生活轨迹的精准匹配,为品牌构建了一条直达人心的传播通道。它不仅能有效提升品牌知名度,更能通过场景化沟通激发情感共鸣,将产品深度融入消费者的日常片段与情绪时刻。
04 结语
在竞争日益激烈的包装即饮茶市场,品牌的成功已不再仅仅依赖于口味与品质的基本功,而是深度情感链接、精准场景触达与创新沟通策略的系统性竞争。所以,能够敏锐捕捉消费者情感需求变化,并善用如电梯媒体等高效传播渠道,将产品深度融入消费者生活场景与情感时刻的品牌,方能在这场以“心智争夺”为核心的消费升级中赢得持续增长。
